6/20/2016

Каким должно быть обещание бренда

Если вы относитесь к той категории людей, которые искренне полагают что работа бренд менеджера состоит из написания красивых историй способных чудесным образом повысить и поднять некие показатели бизнеса....

Хотя нет, вы точно не из этих, вы наверняка реалисты. Вы что-то подозреваете.

Есть некий редко-используемый термин: обещание бренда. Пишут о нем гораздо реже чем о сущности бренда или ценностях бренда. А на сайтах корпораций бренд вроде как ничего не обещает.

Но понятие это важное. Обещание бренда, это то что бренд способен дать клиенту. То самое уникальное предложение. Но каким же оно должно быть?

9/03/2015

Как планировать акции и скидки

На самом деле, самой большой ошибкой было бы становиться на сторону потребителя. 

Ситуация может быть либо win-win, либо WIN-win, в пользу компании, но никогда не win-WIN, то есть в пользу покупателя. В конце концов, мы заниматься не благотворительностью, мы должны зарабатывать деньги для компании, а не для клиента. Клиент пусть позаботится о себе сам.

Шучу конечно, клиент о себе сам не позаботится, иначе в чем смысл жизни маркетолога?

Но я вовсе не имею в виду, что нужно обманывать клиента, даже не пытайтесь, к конечном итоге, это всегда оказывается дороже. Нужно всего лишь планировать акции правильно, то есть так, чтобы получить от них выгоду. Желательно такую, которую можно измерить.

Планирование акций


Итак, чтобы правильно спланировать акцию нужно всего 3 вещи:

8/19/2015

Что такое performance marketing

Performance marketing — трендовое словосочетание. Так уж повелось, что в среде маркетологов, каждый год, а то и чаще, появляется какой-то новый "маркетинг", его сразу же нарекают панацеей (кто не в курсе, панацея, это мифическое лекарство от всего) и все начинают им усиленно заниматься... До появления какого-то нового маркетинга.

Но во в случае с performance based marketing ситуация несколько иная. Скорее всего этот новый "супер маркетинг" останется с нами надолго. Потому, что эффективный.

Как переводится performance marketing?


Скорее всего вы автоматически перевели performance, как "перформанс" или "выступление" (на сцене, например).  И конечно оказались не правы. Дело в том, что в "performance" с английского переводится еще и как "производительность" или "КПД". 

Вот именно так правильные переводить — КПД-маркетинг. Коэффициент полезного действия (КПД), это технический термин, показывающий насколько эффективно работает система. И в этом то и суть.

6/11/2015

Сustomer experience management (CEM, CXM) что это?

То, что Сustomer experience management это модно, понятно сразу. Также ясно что CEM это нечто волшебное и полезное для компании и для клиента. 

Вот только если вы никогда не занимались этим самым управлением опытом клиента, то сложно понять что же на самом деле нужно делать. И даже если вы делали именно то, что является CEM, вы можете не знать что занимались именно этим благородным делом. Такова уж специфика всех новых инструментов и теорий маркетинга, в основном это взгляд под новым углом на старые и проверенные вещи. Но согласитесь, такой взгляд очень полезен. Но давайте вернемся к сути. 

Что же такое Сustomer experience management? Сustomer experience management (CEM, CXM) Если не вдаваться в теорию, что CEM это попытка управлять взаимоотношениями с клиентом на протяжении всего так называемого жизненного цикла.

10/14/2012

Первый пиарщик и бренд менеджер в истории

Мне как-то пришел в голову вопрос: "А кто был первым в истории PR-менеджером?" Ну а потом, конечно и: "Кто был первым бренд-менеджером...рекламистом и..."

И я решил найти на него ответ. И нашел.

Первым пиарщиком был Папа Урбан Второй. Кто такой?

Тот самый человек, который призвал к Крестовому походу. Вот собственно как все было.

В 1095 году Папа провел пресс-конференцию (Клермонтский собор). У пресс-конференции как водится была цель и конкретный информационный повод.

Информационным поводом было собственно распространение призыва к освобождению Святой Земли от мусульман. Целью пресс-конференции видимо было продвижение бренда Крестовые походы.

У бренда конечно же должны быть выгоды


Рациональные выгоды это:

  • военные трофеи и грабежи для тех, кто победнее
  • власть для тех, кто побогаче
  • прощение долгов
"...бой должен дать трофеи в изобилии ... Кто горестен здесь — там станет богат."

9/01/2012

Что такое Google Tag Manager?

Не надо к бабушке идти:
"Прочти, пожалуйста! Прочти!"
Не надо звать, 
Не надо ждать, 
А можно взять и...

Революция о которой так долго ждали маркетологи свершилась. Google представил новый инструмент — Tag manager, который позволяет легко устанавливать коды отслеживания на сайт и управлять ими. 

Зачем нужен Google Tag Manager (GTM)?

Этот инструмент позволяет легко и безопасно встраивать в сайт фрагменты кода отслеживающие поведение пользователя (Google Analytics, конверсии AdWords, счетчики Double Click Floodlight, Ремаркетинг...). Все это есть и сейчас, скажете вы. Но ключевое слово в данном случае "легко".

Реализуется это следующим способом — вы один раз встраиваете в сайт контейнер в котором, в последствии, и будут содержаться все необходимые теги. Все! Работа с кодом сайта окончена. Все остальные действия будут выполнятся из аккаунта Tag Manager.

8/08/2012

Войны слоганов и картинок, Audi и все-все-все

Среди всевозможных рынков, рыночков и рынчищь автомобильный занимает особое место. Продать машину очень сложно, что бы там не думали выпускники бизнес-школ и их преподаватели. Автомобиль: и средство передвижения, и показатель статуса, и средство самовыражения, и второй дом, и безопасная гавань и... В общем, все пирамида Маслоу  полностью.
Audi vs BMW
Наезд BMW на Jaguar